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企業采購管理實務
1 現代企業采購如何應對新的競爭環境
1.1 全球經濟一體化與采購管理
1.2 新的競爭環境下企業采購管理面臨的機遇和挑戰
1.3 如何建立與客戶批量化生產相適應的采購組織體系
1.4 如何建立有效的采購職能及優化
1.5 如何強化采購的商務職能和生產物料控制（PMC）對物流的控制職能
1.6 如何建立供應商集成、系統供貨與供應鏈合作伙伴關系
1.7 如何實施JIT采購與企業零庫存管理
2 采購策略
2.1 應對不同地位供應商的采購策略
2.2 投機采購策略
2.3 長期與短期合約采購策略
2.4 獨家供貨與多家采購策略
2.5 國內采購與全球采購策略
2.6 自制與外購策略
2.7 供應商集成與系統供貨策略
2.8 建立供應鏈合作伙伴關系策略
2.9 JIT采購與實施零庫存策略
3.10 個案分析
3 采購業務控制
3.1 采購流程的合理化設計
3.2 區別正常采購流程與非正常采購流程
3.3 價格決策因素與供求曲線
3.4 不同產品階段的價格決策
3.5 企業盈虧平衡點分析
3.6 存貨原理與庫存決策
3.7 供應商的報價要素
3.8 供應商成本與價格分析
3.9 VE--降低供應成本的深層次工具
3.10 供應商價格變動的影響因素
3.11 采購批量變動與價格折扣
3.12 質量、服務、交貨期的定量比價評審
3.13 采購招標的實施要點
3.14 經濟批量采購
3.15 采購價格確定
3.16 品質保證實施基準
3.17 采購訂單的有效跟催
3.18 采購成本構成分析
3.19 影響采購成本的因素
3.20 降低采購成本的主要方法
3.21 采購批量與庫存控制方法
3.22 如何進行采購風險的防范
3.23 如何進行采購與物流計劃、生產、倉儲、銷售等部門業務關系的協調
3.24 常見問題及控制方法
3.25 個案分析
4 采購談判
4.1 采購談判技巧基本要求
4.2 采購談判前信息收集
4.3 采購談判前準備
4.4 談判的三個基本階段
4.5 談判雙方的SWOT分析
4.6 談判三階段的實施要點
4.7 采購談判內容
4.8 采購談判常見誤區及注意事項
4.9 恰當的采購談判技巧
4.10 有效談判的要點
4.11 談判計策及應對技巧
4.12 有效的談判總結
4.13 采購簽約
4.14 采購簽約的注意事項
4.15 采購框架協議實例（樣本協議）
4.16 個案分析
5 供應商的選擇、評估與管理
5.1 采購商自我分析
5.2 供應源分析
5.3 供應鏈合作伙伴關系與傳統供應商關系的區別
5.4 采購條款及與供應商關系策略
5.5 產品生命周期中的供應商影響及管理
5.6 供應商選擇、開發的基本要點、方法
5.7 獨家采購和多家采購的優、劣分析
5.8 內部制造和外部采購的優、劣分析
5.9 建立供應鏈合作伙伴的目標
5.10 供應鏈合作伙伴選擇的程序
5.11 供應商選擇標準、方法
5.12 供貨商考評的標準、方法
5.13 供貨商交貨周期分析
5.14 交貨期管理工具
5.15 延遲交貨的有效對策
5.16 構建采購質量體系
5.17 供應商質量管理體系的要點
5.18 供應商質量管理的職能配合
5.19 外協廠品質保證實施基準
5.20 外協廠工廠審查基準
5.21 外協選定基準
5.22 購買管理規程
5.23 購買訂單作成基準
5.24 供應商質量評價
5.25 供應商的供應商信息
5.26 供應商的財務分析
5.27 供應商企業管理分析
5.28 供應商級別評定
5.29 客戶場地
5.30 某大型企業供應商評估體系
5.31 某大型企業供應商評估表
5.32 個案分析
6 采購績效評估
6.1 績效管理的最新發展
6.2 職業化銷售代表技能模型
6.3 銷售代表類型矩陣
6.4 采購績效評估的目的
6.5 采購職能發展的五個階段及其評估重點
6.6 采購績效的評估領域
6.7 采購人員的五個發展階段及其趨勢
6.8 績效目標分解與設定
6.9 績效管理與目標分解的重要工具
6.10 建立采購績效評估指標
6.11 建立采購績效評估標準
6.12 建立采購績效評估的有效運作體系
6.13 建立績效評估的反饋系統
6.14 績效管理的工作程序
6.15 評估的時間性
6.16 誰參與評估
6.17 績效評估的方法
6.18 績效評估中可能出現的問題及解決的方法
6.19 前瞻性的采購績效評估
6.20 杜絕無效的采購行為
6.21 個案分析
7 附件
7.1 中華人民共和國國家《招標投標管理辦法》
7.2 某些著名企業《采購框架協議》
7.3 某些著名企業《采購管理規定》
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