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    銷售計劃、分析和預測


    1.在供應鏈下制造企業的生產物流運作
    1.1生產物流對營銷的作用
    1.2銷售計劃與生產物流
    1.3生產物流對銷售計劃的影響要素
    2.在供應鏈下制造企業的信息流與單證流
    2.1信息與單證的輸入
    2.2訂單處理
    2.3信息溝通
    3.在供應鏈下銷售系統的銷售計劃運作 
    3.1客戶服務目標
    3.2客戶服務指標的建立
    3.3客戶服務評估體系的建立
    3.4訂單處理活動
    3.5建立客戶服務戰略的四種方法
    3.6客戶服務績效的改進
    3.7銷售計劃與儲運計劃關系模型
    4.在供應鏈下物流與銷售運作的成本分析
    4.1物流成本的構成
    4.2制定銷售計劃考慮因素
    4.3物流與銷售運作關系
    4.4如何有效控制物流與銷售成本
    5 個案分析


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