寄售

A.基本概念

寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現貨買賣的一種交易方式。

出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當地的銷售商按照寄售協議規定的條件在當地市場上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。

采用寄售方式，出口商應在寄售地區選定代銷人，簽訂寄售協議，然后將貨物運往寄售地點由代銷人現貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示。

B.寄售的特點和作用

• 寄售是一種先發運后銷售的現貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿易，往往買主對出口方的產品有所了解，批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數量隨意購買，而且是現貨現買，能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式 。
• 出口商承擔一定的風險和費用。其一，貨未售出之前發運，售后才能收回貨款，資金負擔較重。其二，貨物需在寄售地區安排存倉、提貨，代銷人不承擔費用和風險。其三，萬一代銷人不守協議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉運其他口岸，出口商將遭受損失。

C. 寄售協議

寄售協議規定了有關寄售的條件和具體做法，其主要內容如下：

• 雙方的基本關系。寄售人和代銷人之間的關系，是一種委托代理關系。貨物在出售前所有權仍屬寄售人。代銷人應按協議規定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風險和費用由寄售人承擔。
• 寄售商品的價格。寄售商品價格有三種規定方式：其一，規定最低售價；其二，由代銷人按市場行情自行定價；其三，由代銷人向寄售人報價，征得寄售人同意后確定價格，這種做法較為普遍使用。
• 傭金條款。規定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。
• 代銷人的義務。包括保管貨物，代辦進口報關、存倉、保險等手續并及時向寄售人通報商情。代銷人應按協議規定的方式和時間將貨款交付寄售人。有的寄售協議中還規定代銷人應向寄售人出其銀行保函或備用銀行證，保證承擔寄售協議規定的義務。
• 寄售人的義務、寄售人按協議規定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。

D.寄售方式的應用

• 著眼于開拓新市場。既銷售商品，又樹立企業形象，建立客戶關系、故而所選商品應優質適銷。
• 選擇合適的寄售地點。寄售地點應選擇交通便捷的貿易中心或自由港、自由貿易區，以方便貨物進出轉運，降低費用。
• 選擇合適的代銷人、代銷人應在當地有良好的商譽，有相關商品的營銷經驗和推銷能力。并有能力代辦報關、存倉等業務。
• 重視安全收匯。應在寄售協議中作出相應規定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發貨 。