文/正略鈞策管理咨詢
又到9月“手機發(fā)布月”。
今年的9月可謂“群雄聚集”，三星、蘋果等眾多國內(nèi)外知名手機廠商都將發(fā)布自己的新品。而隨著國產(chǎn)手機品牌的存在感愈來愈強、國內(nèi)分銷渠道的日益純熟，國內(nèi)手機品牌儼然已組成“復(fù)仇者聯(lián)盟”，欲與洋品牌一爭天下！從最初無力招架，到現(xiàn)在分庭抗禮，國產(chǎn)手機一路走來不容易。“忽如一夜春風(fēng)來”般的質(zhì)變，正是國內(nèi)手機行業(yè)苦練內(nèi)功、不斷蓄積力量的量變結(jié)果。
根據(jù)研究機構(gòu)發(fā)布的《中國手機市場季度數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2014年第二季度》顯示，三星、小米、聯(lián)想、酷派和華為占據(jù)了中國智能手機市場份額的前五位，其中三星占15.4%，其它4家國產(chǎn)品牌共占四成多。雖然當(dāng)前的市場份額只是比較不同品牌市場號召力的參數(shù)之一，但也足以耐人尋味�！ �
曾幾何時，在國內(nèi)消費者眼中，洋手機才是高端、大氣、有品質(zhì)的保證，怎么忽然之間風(fēng)向變了，越來越多的人開始轉(zhuǎn)投國產(chǎn)機的懷抱了？
回想前些年，洋手機之所以在國內(nèi)市場所向披靡，一是在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量保證，能使購買者獲得超出國產(chǎn)機的用戶體驗，不斷吸引并擴大新用戶群體；二是在于其定位精準，新鮮的營銷策略使用戶粘性不斷增強，形成了一大批忠誠度較高的用戶。
然而時過境遷，攻守之勢正在悄然變化。隨著國產(chǎn)機的質(zhì)量不斷提高，體驗繼續(xù)優(yōu)化，營銷模式即時創(chuàng)新，有意思的現(xiàn)象出現(xiàn)了——搜索國產(chǎn)機，關(guān)鍵詞從原先的“山寨”“廉價”“質(zhì)量差”等，慢慢變成了“實用”“高性價比”等。反觀洋手機品牌，一代又一代的新品雖然在推出，產(chǎn)品設(shè)計卻并無突破，質(zhì)量問題頻出，售后服務(wù)雙重標準，信息安全堪憂，可謂“滿頭是包”。
細數(shù)幾款國產(chǎn)手機的“當(dāng)紅花旦”，或許可一窺“花兒為何這樣紅”？
【華為P7：當(dāng)紅花旦之最研發(fā)】
Ascend P7是華為在2014年推出的一款智能手機，上市短短三個月，全球銷量已破200萬臺。但你知道還存在一款A(yù)scend P7MINI的手機么？華為品牌竟然在緬甸被山寨！華為在緬甸的模仿者是這么干的：稱呼“TANGWEI”，連菊花的標識也不放過，模仿的惟妙惟肖，更有神似華為手機外形的山寨機“HUVME”，從手機上的品牌標識到開機界面畫模仿地細致入微，乍一看酷似華為P7…
這算是國內(nèi)手機強勢崛起的佐證嗎？
華為為什么這么紅？
歐盟公布的2013年各行業(yè)研發(fā)資金50強榜單顯示，中國電信設(shè)備廠商華為以接近35億歐元的研發(fā)支出位列世界第31位！華為的優(yōu)勢在于硬件的自我研發(fā)體系已經(jīng)形成，并且研發(fā)實力和技術(shù)不亞于國際一流廠商，在這方面，華為甚至可以與蘋果、三星等高端硬件廠商相競爭，目前華為唯一不足的，就在于工業(yè)設(shè)計、軟件和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)等方面沒有建立自己的競爭力。
【紅米1S：當(dāng)紅花旦之最營銷】
9月2日消息，紅米1S手機在印度首發(fā)后刷新了小米手機最快售罄記錄：每秒賣出9523部。
從8月6日的2秒賣光15000部、8月12日2.4秒賣光20000部，到8月19日的2.3秒賣光20000部，再到今天的4.2秒賣光40000部，小米印度市場以微小時間差一次又一次地刷新著最快售罄速度。
對此，有網(wǎng)友戲謔稱：“在感嘆印度消費者對小米手機的熱愛之高外，還得贊嘆一下小米官方對售罄時間的‘精準控制’啊。”
創(chuàng)業(yè)4年，小米從當(dāng)年的一家創(chuàng)業(yè)公司，如火箭推送一般，迅速成為中國最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，小米的影響力，在某些時候會被人們拿出來比肩中國互聯(lián)三巨頭。
除了高性價，小米的另一個殺傷力武器即其產(chǎn)品理念——“為發(fā)燒而生”。從前期上市前“猶抱琵琶半遮面”的饑餓式營銷，到各種微博宣傳、貼吧論壇造勢，再到網(wǎng)絡(luò)訂購、單一線上銷售渠道——在規(guī)定的時間，到規(guī)定的網(wǎng)站進行預(yù)約搶購——小米通過社會化媒體成功構(gòu)建起屬于自身的完整而獨特的營銷生態(tài)圈。
但未來如何，還要看小米的內(nèi)外功修煉。另外，做移動互聯(lián)網(wǎng)平臺、連接一切，這才是小米未來可能發(fā)展出的核心競爭力，而現(xiàn)在僅是一個開始。
【魅族MX4：當(dāng)紅花旦之最脫胎換骨】
9月2日，魅族在水立方舉行MX4新機發(fā)布會。媒體已經(jīng)將最多的掌聲與夸贊給了MX4，無疑，魅族MX4會是今年下半年最具競爭力的國產(chǎn)手機之一：性能卓越的手機硬件，加上超凡脫俗的外觀，再加上深入人心的 Flyme4.0系統(tǒng)，最后1799元的完美補刀，魅族給國人交了一份酣暢淋漓的優(yōu)秀答卷！
黃章這些年深入淺出，一定也思考了許多。
小米的成功對黃章就是一大刺激，小米與魅族師出同門，都是蘋果的好學(xué)生。論產(chǎn)品，論品位，黃章自詡完爆雷軍，但是市場卻給了黃章致命一擊，論市場占有率，論銷量，小米卻甩開魅族幾條街，這是黃章所不能容忍的。
這一點有點類似當(dāng)年喬布斯諷刺比爾蓋茨的品位那般，盡管Mac是人類歷史上第一臺個人電腦，但是普及PC、以及統(tǒng)治PC市場的卻是比爾·蓋茨的微軟，而不是蘋果的喬布斯。
從2014年黃章復(fù)出之后，魅族就發(fā)生了一系列變化，引進投資，開放 Flyme 系統(tǒng)，做足事件營銷，死磕小米。你能夠很明顯的感覺到，魅族不再局限于小群體里的孤芳自賞。就像很多傳統(tǒng)公司面臨的那樣，不變一定死，變還有機會。對魅族和黃章來說，這是危險，亦是機遇。
【聯(lián)想Vibe X2：當(dāng)紅花旦之最國際化】
聯(lián)想手機似乎瞄準了蘋果，至少在邀請函上是這樣。
早幾天，蘋果在其iphone 6發(fā)布會邀請函上寫到：“Wish we could say more（雖然想透漏更多，但卻不能）”，給人感覺蘋果已經(jīng)忍不住想給人們介紹更多關(guān)于此次發(fā)布會的事情了。在蘋果發(fā)出邀請函不久之后，聯(lián)想也發(fā)出了他們9月4號Vibe X2智能手機發(fā)布會的邀請函，而有意思的是聯(lián)想的邀請函上寫到：“We can't say anything either（我們也不能講太多）”，似乎聯(lián)想有戲弄蘋果的意味，但是是以一種比較有趣的方式。不像三星的直接嘲諷開起來的感覺。
談到中國企業(yè)國際化的問題，不能不提及聯(lián)想。在2004年聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)時，人們一度還懷疑聯(lián)想“蛇吞象”的能力。10年后，聯(lián)想成功地消化了IBM，并且將PC業(yè)務(wù)做到了全球No.1。
今年年初，聯(lián)想再度以同樣的手筆突襲，一舉拿下了全球霸主Motorola手機業(yè)務(wù)，再次引發(fā)了業(yè)界對聯(lián)想的警覺。聯(lián)想吞并了Motorola，難道僅僅為了2000多項手機專利嗎?其野心是奪取智能手機的全球No.1。而在收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)后，手機教父趙科林又“閃電”加盟，這標志著聯(lián)想全球智能手機布局進一步提速。
【OPPO Find7：當(dāng)紅花旦之最膽量】
OPPO和VIVO，都是目前國產(chǎn)手機廠商少有的有膽量進軍高端機市場的品牌，而且他們在手機的研發(fā)和設(shè)計方面都有自己的獨到之處，經(jīng)常會發(fā)布大家眼前為之一亮的產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品都有不足之處，難以稱之為非常優(yōu)秀的高端手機，但其創(chuàng)新產(chǎn)品的背后是對手機硬件的深入研究和探索，這種內(nèi)功的修煉，將是其創(chuàng)新出優(yōu)秀手機產(chǎn)品的基石，如果OPPO和VIVO能在軟件和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面能夠有所領(lǐng)悟和發(fā)力，相信他們在中高端市場將會有一席之位。
據(jù)中國權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)賽諾統(tǒng)計，OPPO在2013年中國智能手機市場銷售額排行中排名第六。
尤其是今年4G啟動以來，OPPO在移動4G市場的增長非常迅速，OPPO排名由5月份的第五，到6月份的第三，直到7月份拿下第一。
其實，在年輕一族的生活中，并不難發(fā)現(xiàn)OPPO的身影，這個視野和道路都很開闊的品牌，在“跨界”的路上已經(jīng)行走了很久。近日，OPPO Find7更是聯(lián)手時尚雜志《男人裝》，首次大膽挑戰(zhàn)使用手機拍攝封面大片。美美的陳喬恩封面可是由Find7拍攝而成的，手上戴著的bling bling的飾品，也正是OPPO最新的VOOC手環(huán)。
細數(shù)過國內(nèi)手機品牌的當(dāng)紅花旦，人們有理由相信，雖然國產(chǎn)手機目前確實還有不少技術(shù)門檻待突破，但如果消費者能夠多給一些時間和耐心，讓這種力挺國貨的氛圍延續(xù)下去，國產(chǎn)手機必將成為支持國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的重要力量。
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