遼寧 2014-09-18(
中國商業(yè)電訊)－－快速消費品的消費者易受到促銷、生動化陳列、堆頭等賣場氛圍的影響進(jìn)而形成沖動購買，消費者對于快消品的購買決策都是憑感覺做出來的，跟消費者一時的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類消費品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，快消品生產(chǎn)企業(yè)要抓住消費者的心，就首先應(yīng)從促銷手段出發(fā)，盡可能新穎、吸引眼球，目的是先把消費者的注意力吸引過來，再以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)形成品牌意識鎖定消費者群體。
快速消費品在中國是一個市場化程度很高的行業(yè)，從20世紀(jì)70年代至今，快消品行業(yè)的市場已完成由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，銷售渠道也由廠家——經(jīng)銷商（三階市場）——批發(fā)市場（二階市場）——零售店（雜貨店、冰攤、書報攤、小吃店、香煙攤等）——消費者的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向廠商——終端門店（量販店、百貨超市、便利店、巨型超級市場、折扣俱樂部、封閉通路、連鎖超市）——消費者的現(xiàn)代化渠道。“渠道為王”一直是快消品行業(yè)所奉行的原則，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對于快消品行業(yè)的發(fā)展也是一次拓展新的營銷渠道的機遇，“中國快速消費品”等手機客戶端的推出即是將快速消費品的現(xiàn)代營銷渠道進(jìn)行再次升級，產(chǎn)、供、銷一站式服務(wù)，此外快速消費品的相應(yīng)網(wǎng)址：WEB.KSUXFP.COM. 實現(xiàn)了廠家與消費者的無縫對接。
我國快速消費品行業(yè)專家戰(zhàn)秀枚說，快速消費品因其在人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮�，且行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、利潤回收快，行業(yè)競爭更加激烈�？梢哉f，人們對于快消品的消費往往情感與情緒的驅(qū)使，因此決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是簡單、迅速、沖動、感性，在購買中轉(zhuǎn)換品牌也很平常，因此如何第一時間抓住消費者的目光似乎成了各商家努力的方向。在網(wǎng)上商城首先能最大程度的減少運營成本，顯示出價格優(yōu)勢；其次人們消費習(xí)慣發(fā)生改變會使人們更加注意商品的促銷行為，讓利往往能吸引消費者選購品牌的轉(zhuǎn)移；最后，線上營銷能有效緩解線下市場的競爭壓力。
人們對于快消品的消費與其他類型消費在購買決策和購買過程有著明顯的差別，因此快消品的銷售行為也應(yīng)從人們的消費心理出發(fā)，先抓住眼球，再留住顧客的心，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最佳渠道，我們相信快速消費品行業(yè)能憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，殺出重圍，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展突破。
