遼寧 2014-09-15(中國(guó)商業(yè)電訊)－－快速消費(fèi)品是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗；消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，多是消費(fèi)者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。由于購買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購買時(shí)不需購買比較和反復(fù)挑選，屬于習(xí)慣性購買。

    據(jù)了解得知，由于產(chǎn)品的銷售特征是與產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的購買特征密切相關(guān)的，所有快速消費(fèi)品多采用中間商的分銷模式。雖然這種多層級(jí)的分銷模式有著較強(qiáng)的分銷能力，但過多的中間商無疑會(huì)增加中間環(huán)節(jié)的成本，最終銷售給終端消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格居高，如此一來，既降低了消費(fèi)者的購買力，同時(shí)也降低了廠商的競(jìng)爭(zhēng)力。

    那么，快速消費(fèi)品廠商如何才能降低中間環(huán)節(jié)的成本，讓廣大消費(fèi)者購買到價(jià)格更低的產(chǎn)品呢？最有效的辦法自然是省去層層的中間商，打通“一對(duì)一”的銷售通道。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，很多快速消費(fèi)品廠商通過建站或上線B2C、B2B商城的模式來實(shí)現(xiàn)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這一模式再次發(fā)生改變。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)體產(chǎn)業(yè)帶來的最大的影響便是：為企業(yè)和消費(fèi)群體之間搭建了無縫溝通的橋梁。企業(yè)通過在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建屬于自己的電商平臺(tái)，即可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的無縫對(duì)接。因此，快速消費(fèi)品廠商如果能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建專業(yè)電商平臺(tái)，即可繞開線下的層層中間商，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)群體的“一對(duì)一”交易，目前快速消費(fèi)品行業(yè)也有了自己專業(yè)的線上平臺(tái)（http://web.ksuxfp.com/）。

    “一對(duì)一”分銷渠道的開拓，能夠?qū)⒖焖傧�費(fèi)品廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，既為廠商節(jié)省了成本，又讓廣大消費(fèi)者得到了實(shí)惠，有利于為快速消費(fèi)品廠商培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，并樹立良好的企業(yè)形象，因此，對(duì)于快速消費(fèi)品廠商來說，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)構(gòu)建“一對(duì)一”分銷渠道有著重要的意義。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的影響日益深入，快速消費(fèi)品行業(yè)“一對(duì)一”分銷渠道的構(gòu)建，不僅僅只是快速消費(fèi)品廠商提升自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)在需求，同時(shí)也是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。